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做一个有未来的企业——33005357cc拉斯维加斯|主頁召开2024年第一次会长办公（扩大）会议

“袅晴丝吹来闲庭院,摇漾春如线”，3月13日下午，春光明媚，33005357cc拉斯维加斯|主頁会长办公（扩大）会议在苏州爱慕昆曲体验馆举行。参会的企业家就当前服装产业形势进行了深入交流，布署了2024年商会的主要工作。会议由党支部书记何振球主持，会长陈斌，创会会长陈开恩，盛亿马针织朱立余、新天伦服饰黄清喜、新华伟业马仁林、玛维莎徐勇、戎美股份于清涛、爱慕内衣潘晓红、太湖雪代艳、阿里巴巴服饰朱美娇、洲艳服饰周夏溢、小陈辅料陈海星、骏升服装陆宏亮、盛达工厂店周峰、迪驰服饰徐旭、雅依利布服饰刘立平、商会法律顾问程晓艳等三十多家企业参加会议。

会议分两个阶段进行。

第一阶段：参观爱慕昆曲体验馆

会议选择在爱慕昆曲体验馆举行，体现了企业家们对传统文化的敬意，爱慕昆曲体验馆的前身是“苏州昆曲传习所”。创建于1921年，是近代昆曲复兴基地，更是一段昆曲文化的活历史。

2010年，爱慕与苏州昆剧院合作，在昆剧传习所旧址打造了中国首个园林实景版昆曲体验馆——苏州爱慕昆曲体验馆，进行实景昆剧的演出，成为保护昆曲非遗文化的一张名片，受到了社会各界的广泛好评。

在讲解员的引领下，大家听取了昆曲的历史发展，观看了拍曲、化妆、服装、堂名场景，对昆曲有了初步的了解，对爱慕致力于昆曲文化的保护、传承和传播表达了敬意。

第二阶段：大会交流

与会者结合自身企业、围绕市场形势进行交流：

新天伦服饰黄清喜：1、在当前市场形势下，服装行业不要以降价行为来换取销量。我们要走高质量发展道路，要为产品多提供一些附加价值，提高消费者的粘性。2、做外贸的要关注美国可能在第二季度开始会降息，汇率可能会升值，出口企业的压力还是比较大的。3、安全生产必须予以重视，所有的工厂必须安装一键报警，必须达到丙类标准。随着3月1日起实行的《生产安全事故罚款处罚规定》，一旦发生事故，企业就是主体责任，万万不可粗心大意。

太湖雪代艳：1、去年公司营收增长了近60%，主要是渠道的完善。线下三十多家店，带来了近两个亿的营收；同时加强了线上天猫、京东、抖音渠道的建设，并取得了良好的成绩。2、在人才培养上，采取传帮带的形式，从2020年起，规定一个总经理要培养一个90后。现在所有的业务部门里面，线下的业务部门基本上都是80后担任负责人，线上的所有的业务全部是90后做负责人。3、近年来，苏州城市发展和中国文化自信，为企业带来更好的发展。我们扎根苏州，挖掘更多的苏州丝绸的历史文化，为企业赋予更多的文化内涵。

迪驰服饰徐旭：对于小型服装企业来说，目前人才缺乏和发展是普遍问题，年轻人不愿意从事服装生产。而新设备，尤其是智能化设备对于70后来说操作上存在难度。因此，员工的培养和建设将成为企业未来的关键。

戎美股份于清涛：1、从国际形势来看，中美贸易战，在汇率问题上将会持续存在博弈情况。从全球市场上看，有些市场发展前景较好的国家，对中国不太友好，这给我们企业走出去带来了一定的困难。从国内来看，人口结构和经济因素使消费结构产生了变化，消费预期逐渐下降。从服装行业看，参考统计局的数据，线上销售的比例是在40%左右，而这些信息的价值，对大家在选择合作伙伴的时候，选择擅长做哪些渠道的合作伙伴，是相对重要的依据。2、从电商的发展来说，目前各个同行存在的风险主要是财务不规范。从平台发展来看，淘宝和唯品会是比较稳的平台，抖音和快手相对较弱，大家要多多关注。3、经营逻辑，主要有两点不同，一个是认知，这个需要时间来积累；其次是风险偏好，有的时候胆子大的倒是可以盈利。

盛达工厂店周峰：1、今年一个突出的感受，就是整体的消费降级比较厉害，客单价降的比较多。客户购买频次也减少了。2、今年开拓了新的业务，主要是外企的工作服订单增加了，这类客户也没有欠款。3、关于直播业务，有了新的思路，变换了赛道。从原来的服装变成了做标准化的产品。如丝巾、日化、零食等，实现了盈利。4、工厂店这块，我们实现了资源整合。今年准备重点在高速公路梅村服务区打造一个零售基地，增强服务区的客户体验度。

骏升服装陆宏亮：1、今年一季度，外贸订单是增长的，但是长期来看，趋势肯定是往下走，这是很明确的。2、国内来看，国风类的女装是潮流，目前头部的面料供应商都在设备升级，预计投资回报率两年就可以收回成本。这一方面是文化自信的表现，另一方面，是上层引导和市场流量导向的结果。3、今后直播的难点在于，平台的比价机制越来越完善，不同平台间的价格将趋于一致，抖音的红利期将变短。

雅依利布服饰刘立平：1、校服行业从全国来看，落后于整个经济的发展。2、校服是校园文化的重要载体，是中华民族伟大复兴和文化自信的体现，未来将受到越来越多的重视。3、公司今年提出了“百城万校”计划，目标是在校服行业成长为头部企业。

阿里巴巴服饰朱美娇：1、春节后形势不太理想，年后补单的情况很少。2、目前招工情况比较稳定。我们厂的经验是采用“导师”制度，即每一个领导自己年纪大了以后，就会培养一个优秀的年轻人上来，然后他自己就退下来，称其为“导师”。目前我们13条流水线，有9个组长是90后的，有3个是85后的。

创会会长陈开恩：首先从国内国际来看，现在的经济发展确实面临着很多的问题。尤其是外部形势受到地缘政治影响，比较严峻。企业要及时做好预判，有针对性的进行调整，要做一个有未来的企业。其次要考虑供应链的安全性、敏捷性和弹性。供应链要有第一梯队、第二梯队，同时要持续推进单件流水、并做合理的客户布局和品类布局，客户才会持续不断的给你下订单。第三员工要可持续性，我们不要光想着用工资去吸引他，用规章制度，用纪律去约束他，这是不可能的。要改变的是我们自己，只有看清了年轻人的未来，才能改变我们自己。最后安全生产问题，工厂必须予以重视，要强化到每个细节，这样我们的才能够保障企业和员工的生命财产（全文另发）。

党支部书记何振球就2024年商会工作进行了部署：加强学习型商会建设，持续为会员企业创造价值。要在三个方面有突破。一是在外出学习上有突破；在青年工作上要有突破；在校企合作上要有突破。二是加强组织建设，重点发展一批标杆性企业加入商会，提升商会的影响力。三是发挥自身产业链优势，携手创造“联盟价值”，把商会建设提升到一个新的高度。

会议宣读了《33005357cc拉斯维加斯|主頁关于成立安全生产工作委员会的通知》。要求提高消防安全防范意识，坚决防止安全事故发生，全力保障企业和员工生命财产安全。

会议向新任副秘书长陈海星进行了授牌。让更多优秀的年轻人进入商会领导班子，为商会组织建设提供新的动力。

会长陈斌对会议作了总结。他对在爱慕昆曲体验馆举行会议表示了肯定，认为是我们商会建会以来的一个质的飞跃，这对建设学习型商会具有重要意义。同时他介绍了江苏特别特服装2023年的发展成果，去年开票金额2.9个亿，税收缴纳1,160万。今年预计开票金额超4.2个亿，预计上缴税收在1,700万。对于陈斌会长的家国情怀与责任担当，大家表示了由衷的敬佩，成为了会员企业的标杆和榜样。最后，再次强调了安全生产的重要性，坚决要求克服侥幸心理，严格遵守国家安全生产的相关法律法规，把安全生产责任落实到位。